小本赚大钱通用必杀技
       第一,依托一个成熟的行业,行业需要足够大。因为行业大,做细分市场才能够有钱可赚;因为行业成熟度高,利用现成消费群,才可以省去开拓新市场的费用和唤醒消费者的麻烦。

  第二,专注支流业务,不做主流业务。所谓锦上添花,指的就是满足消费者在主流需求得到满足之后的衍生需求。比如手机,消费者购买手机的主要目的是为了通讯,为了随时随地方便地与他人沟通。所以,强大的通讯功能和畅通的通讯服务是消费者在消费手机这项产品和服务时的首要和主要诉求。手机好不好看,只是消费者的衍生需求,根本不影响手机的性能,通讯是否畅通,也不是由手机好不好看决定的。这两项是手机产业的主流业务,要满足消费者的这两项需求,做好这两项业务,需要巨大的投入,中小投资者根本无力承担。所以,对于中小投资者来说,选择在细分市场做支流业务,专注消费者的个性化需求才是明智之举。

  第三,仅仅满足一部分人,而不是满足所有人的需求。拿手机来说,目前国内的手机消费者已达3亿,想要满足所有3亿消费者的愿望是愚蠢的,也是不可能的。所以,你只能满足他们中间一部分人,经常可能只是一小部分人的需求。但是因为市场规模够大,即使只是满足他们中间一小部分人的需求,也足够中小投资者吃饱。

  第四,服务要到位。衍生需求,换句话说,就是可有可无的需求。有则更好,没有,对消费者也不会造成什么损失。因为如此,此类需求大多数时候是属于精神层面的需求,对从业者提供的服务往往有着超高的要求。这是需要投资者格外注意的。李俊峰和黎小兰在发展的过程中都几经曲折,饱受消费者的“挑剔”,最后才涉险过关。

  这一类的行业目前还有很多,比如互联网热潮兴起后的周边衍生业务、教育热潮兴起后的周边衍生业务、汽车热兴起后的周边衍生业务。目前正在兴起的是数码浪潮,包括数码相机的快速普及。拿数码相机来说,在主流业务数码相机的生产和销售、数码相片冲印外,还有很多细分市场业务需要有人去做,如数码相片的加工和修改,利用数码相片制作个人电子纪念簿、幻灯片等等。

  又比如彩屏手机兴起后,随即衍生出一个彩铃的“小”业务。北京创业者肖乐就是靠自己的专业彩铃制作公司——乐乐声工厂,在一年多时间内就赚了500多万元。如果你能将此类衍生业务与其他行业的业务有机地结合起来,赚的钱会更多,如杭州的创业者吴彬就是将手机短信与体彩、福彩结合起来,创造了一个手机短信、网络即时通讯彩票分析和彩友交流的新市场。吴彬的杭州彩通网络技术有限公司目前生意红火,关键是到目前为止,几年来他一直在做独门买卖。

  此类衍生业务需要的投入往往很少,操作简便,市场成熟,市场规模颇为可观,应该成为中小投资者和创业者的项目首选。

         赚大钱如何“扮小气”

   企业刚刚起步,当然应该节约成本,控制开支;那么当企业财力雄厚时,又该如何保持这个节俭的传统呢?奥克斯集团在这方面的成功做法,或许会于许多企业有一些借鉴:

  宁波奥克斯集团是全球最大的电能表生产基地、中国空调业前三强,但就是这样一家企业,却“小气”得紧,而且为了省钱,制定了一套量化控制方法;那么,钱又花到哪里去了呢?一张写过一面的白纸有什么用?

  在宁波奥克斯集团实行无纸化办公之前,它至少还有以下三种用途:在另一面上复印或打字;打草稿;最后,轧成碎纸送往废品收购站。

  有这么一桩趣闻:奥克斯有位高层主管,在公司行业会议上发言,大家看他从西服中内袋掏出讲话稿,展开来,两面都密密麻麻地打印满了文字。起初,有点担心他讲个没完,等听上一段后,又为其精辟独到的见解所折服。结果发言时间掌握得非常适度。大家就有些纳闷:讲话稿不是有二面吗?怎么这么快就结束了?等奥克斯的这位代表从讲台上走下来,才发现他的讲话稿,原来是打印在一份废稿背面的。

  这样做,当然不是因为白纸正好用完或是不小心错拿了校对稿,主要是为了节俭。因为——“纸能看就行,不在乎装帧是否精美。大家关心的,只是发言内容。”勤俭的风格,已深深地根植于奥克斯的企业文化之中。“一顿快餐二枚螺钉”。

  不久前,一笔业界瞩目的“大买卖”在奥克斯成交:阿根廷客商萨瓦斯先生(Mr.Savvas)在实地走访了国内几家知名空调企业后,把一份价值500万美元的订单下达给了奥克斯空调公司。这个数值,约占到萨瓦斯此番在华空调采购总量的4/5强。其在奥克斯逗留期间发生的一段故事,或许对此有推动作用。那次,有5家空调企业被列入该海外采购团的考察行程表--都是先前已有了初步意向,只等最后定夺--外商一行3人进入厂区后,照例是参观展厅、听企业介绍,然后考察生产现场。在车间一圈走下来,正好到了员工下班去吃午饭时间。萨瓦斯先生游移的目光,忽然被一名普通的流水线操作工吸引住了。因为,那人的动作有点“怪”:单腿跪在地上,猫着身子,用一把扫帚费力地从操作台底下向外拨拉着什么。

  钱币?戒指?萨瓦斯先生不觉在她背后停住了脚步,饶有兴味地看她到底能找出什么宝贝来。

  不一会儿,扫帚底下出现一枚小小的螺丝钉;过了一会儿,又是一枚。那位员工这才直起身子。看着她把螺丝钉归入专门的盛具,萨瓦斯先生很感意外,没想到费这么大劲只是为了找两个螺丝钉。

  既然已到中午,厂方准备了午餐。参观车间后一直若有所思的萨瓦斯先生,随接待人员来到了餐厅。是员工餐厅。饭菜极简单,但很精美,二荤一素,装在不锈钢托盘上,外加一道汤。因为是贵宾,所以有二点搞了“特殊化”:一是没让像员工一样排队依序打饭,而是由陪同的空调公司老总吴方亮代劳了;二是没跟员工坐在一起,被请进了与外间隔一道玻璃的“干部相谈室”里--据说那是奥克斯经理人员利用午餐时间互相沟通交流、“开小会”的地方。在这里用餐的,还有该公司的几名外籍员工。

  三天后,吴方亮就接到了萨瓦斯的确认电话。后者表示他已决定于次日飞赴宁波。不过这次不再是考察,而是专程到奥克斯签约!他坦陈,奥克斯的企业实力和产品优势,与其他几个同为中国顶尖品牌相比倒也“并不突出”,但一顿快餐二枚螺钉的经历给他留下了极为深刻的印象。“促使采购团有了决定…你们的企业风格,还真有点'特别’。”

  “有点特别”的承包制

  在这家企业内部,像分厂、车间、电梯、食堂、车队、招待所等所有提供生产服务或专业性强的设施,还有像交通费、办公费、电话费等各项部门开支,均做到了能包干的全部包干,能实行定额的全部实行定额,能责任到人的全部责任到人。

  以电话费为例,公司为每个部门每部电话核定了一相对较合理的话费标准。在这个标准内,节余归己,超额部分则须由“承包人”自行承担。这样做,就可在不影响工作的情况下,减少利用电话长时间聊天以及讲空话废话等浪费现象的发生。

  更令人叫绝的是,写字间、办公室使用空调也实行承包。公司规定了一年中空调的使用时间及相应的用电额度,如果在其他时间开机或超出允可额度,同样费用自理。这种形式承包制的意义,在于通过打造企业和员工的经济利益共同体,促使员工自发、主动地开源节流、厉行节俭。

  同样的效果,却比板着面孔告诫员工勿“煲电话粥”、下班后勿忘关空调以及对违令者课以罚款的做法,不知高明多少。

  勤俭在奥克斯是有传统的

  作为宁波的代表企业,奥克斯财力雄厚,有必要如此“抠门儿”吗?且慢置评,先让我们把研究的视野放大到全体海内外“宁波帮”企业家,这样我们就会发现,勤俭似乎是这群素有“中国的犹太人”之誉的甬商的共有秉性。

  在许多宁波籍企业家的成功背后,都有一部勤俭立业、艰苦奋斗的创业史。尤为可贵的是,他们在创业有成、家财万贯之后,所能保持克勤克俭的创业精神。已故世界船王包玉刚,就是有口皆碑的例子。他传递给下属的办事指示,都是材质粗劣的信纸,如果文字不多,还会把字裁成长条子送出。这样的话,一张信纸就可以写三张以上的“最高指示”。类似的例子还能举出很多,可以说,但凡白手起家、事业有成的宁波企业家,都有这种“应省则省”的节俭习惯。

  在奥克斯,勤俭已不仅仅是一种习惯,更积淀为一种传统。奥克斯在八十年代末开始创业的时候,靠给其他大企业做小配件,有许多业务员出去联系业务,怀里揣着两包烟:一包高档烟,专敬客户;一包劣质烟,自己人吸。有时候,从一个地方赶到另外一个地方,如果不太远,他们就走路过去,为的是这样可以节省下一二元钱的公交车费。

  奥克斯发展到今天,早已今非昔比,目前以平均每天售出4千余套空调和3万多块电表的速度积累着财富,现在光是为他们提供配套的外协厂,就不下800家。但勤俭的风格,却作为奥克斯固有的企业文化被保留下来。

  奥克斯有一套“秃头论证”的理论,很耐人寻味。它含有这样的问题:少一根头发能否造成一个秃头--回答说不能;再少一根怎么样--回答说还是不能。这个问题一直重复下去,到后来,回答却是已成为秃头了。而这在一开始是遭到否定的。他们认为,经营企业就象护理人的头发,如果不从一张白纸一枚螺钉抓起,精打细算、厉行节俭,突变就会在人们不知不觉的渐变中发生。当你惊觉时,事物的性质恐怕早已走到了反面!

  在这种经营思想的长期影响下,员工们自然而然地就把节俭视作一种美德而非寒碜,处处不浪费,物物加以利用。“看得见,摸得着,把握得住”

  奥克斯也有“财大气粗”的时候,而且一出手,往往还都是大手笔。

  该公司继2000年向8名在奥克斯服务多年、并作出过突出贡献的老员工每人奖励价值15万元的轿车之后,从去年年初开始,又推出员工购车计划。规定五万年薪以上的员工全部可以向公司免息贷款买车,有“爱心奖”的可以提前兑付。此政策实施后,仅在今年上半年,奥克斯员工中就又新增“有车族”45名余。此事固然大快人心,问题是,有必要这么“破费”吗?

  --奥克斯去年在宁波高教园区建有新厂区250亩,其中厂房面积只占到其中的60%。这家厂子当年的产值是33亿元,分摊下来,平均每平方米厂房净创产值20余万元,当真是“寸土尺金”。细心的读者或许会问,其余约100亩土地都派什么用场去了呢?回答是建绿地了。这不是太浪费了吗?这块土地按目前的市值,每亩购价近30万,建成厂房后,更是其利倍蓰,怎不知善加利用?

  其实这正是奥克斯的精明之处:大面积营建绿地,不仅美化了环境,提升了厂区的国际化程度,而且由于这一富有远见的规划眼光,使奥克斯的新厂区被列为宁波市的工业观光园区,前来参观考察者络绎不绝,广告效应岂可低估?

  至于鼓励员工买车的事就更好理解了,这样做的作用,至少有以下几点:可以给优秀人才的价值予以承认,也间接避免人才跑到竞争对手那里去;有效激励员工、进一步提高员工的办事效率,建立起大家对企业的信心;同时,向其他员工明白无误地传递这么一个信息:只要你诚诚恳恳做人、踏踏实实做事,一定会劳有所获,从而在企业内形成“比学赶超”竞争氛围。你说,这笔钱花得值不值!

  奥克斯的决策者常对员工说这么一句话:“只有想不到的点子,没有出不起的钱。只要你有好的项目和建议,企业就肯出资予以实现。”但即使是花钱,他们也是经过反复评估、测算之后才会投入。而评判的原则,就是“看得见,摸得着,把握得住”十个字,务使每一笔开销都清清爽爽、毫不含糊,坚决杜绝浪费、合理用钱。这已成为该企业员工的一大共识。

           赚大钱者的九大综合素质

  1、一旦有赚钱的念头就马上一步一个脚印去做,要付诸行动,敢于碰,善于磨,只有这样才能抓住机会。

  2、一个人单调地上下班,把固定的工资存入银行,年复一年,到头来只是有限的少许积蓄。想赚大钱,就要立志当商人,而且目标要水涨船高,选定十万、二十万,再是一百万、五百万……

  3、不安于现状,无休止地进取。许多人开始时挣扎奋斗,但在他花费无数血汗、使前途稍露曙光后,便自鸣得意,开始松懈,于是失败立刻追踪而至。跌倒后,再也爬不起来。

  4、多动脑筋,超越常理,出奇制胜。“鬼点子”越多,越能赚钱。

  5、想发财要不怕羞,当你在大街小巷推销产品时,不要怕被人瞧不起。

  6、对自己充满信心,这么一来,你便能发挥大的潜力。

  7、赚钱要有创意。“第一个做的是天才,第二个做的是庸才,第三个以后做的便是蠢才。”所以,创业的第一要诀就是眼光独到,想别人未想到的事业。

  8、成功的企业家或商人都是爽快的人,个性豪爽,干净利落,不拖泥带水,把握时机,当机立断。

  9、多听经验丰富的知己好友的建议。
 
  赚钱的方法多种多样,只有你想不到,没有你做不到的。当然,做生意也要掌握一些规则:

  1.做生意从小做起,不要因小而不为。

  2.从先挣几元钱开始,目标先定得低一点,增加成功的胜算。

  3.不断提升你的服务和技术,不断扩展你的生意渠道,不断增加你的潜在客户。

  4.要善于发散思维。

  5.要有坚定的信念,一件事只要有三个人认同,就值得去做,等十个人都认为可行时,就已经没有跟风的必要了。

  6.用人不疑,该放权时就放权。

  7.将成本控制到每一分钱,将盈利增加到极限。

  8.不屈不挠的战斗意志。

  9.创业要有好创意,要善于发现别人不注意的商机。

  10.准备到有一半的把握时,就要开始去做了,十全十美的准备是不可能的。微利时代如何赚大钱?2005年,"挨踢人"开始思索如何从窘迫的状态中解脱出来,努力尝试着各种各样的变化,"转型"迅速成为了一个行业流行词汇。

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